جنين-Ramallah mix-مصب زيود
حاضر عضو اللجنة التنفيذي لمنظمة التحرير مسئول ملف المفاوضات صائب عريقات الأحد طلبة ماجستير حل الصراعات والتنمية في الجامعة العربية الأمريكية بمدينة جنين شمال الضفة الغربية المحتلة حول “علم المفاوضات وأدوات حل النزاع”.
وقال عريقات إن علم المفاوضات علم حديث تتداخل فيه العلوم، وأن طبع الإنسان مفاوض، لأنه يحمل في طياته التجديد ولا يحب القيود، ولكي يكون الإنسان مفاوضا ناجحا يجب أن يطور من مهاراته والتي تأتي من خلال تدريب الذات.
وتطرق إلى أبرز الصفات التي يجب أن تكون عند الإنسان ليكون مفاوضا ماهرا في حياته، مؤكدًا على أهمية مهارة أسلوب الحديث، إضافة إلى المهارات الأخرى التي يجب أن يتحلى بها المفاوض.
وأشار أن هناك 16 مدرسة تفاوضية وقدم تحليلا مقارنا بين مدرسة روجر فيشر الغربية المتمثلة بسبعة عناصر تفاوضية والمدرسة الإسلامية التفاوضية المتمثلة بالسلوك التفاوضي عند الصحابي علي بن أبي طالب والتي تتكون من 12 عنصرا.
وأوضح عريقات أنه مهما كانت المجتمعات ستوجد الصراعات والمفاوضات، والأساس في المفاوضات خلق أرضية مشتركة، وعلى المفاوض أن يمتلك مهارات في كل الاتجاهات لمعرفة وفهم مصلحة الطرف الآخر وأهدافه.
وتحدث عن المحظورات التي يجب على المفاوض أن يبتعد عنها، مؤكدا على أن المفاوض ليس صانع قرار، كما أنه لا يوجد في المفاوضات كسب كامل أو خسارة كاملة.
